Сегодня поговорим о опыте работы с клёвым источником трафика — стримерами Twitch. Вопросов о том, на что лить не было, ибо и так понятно что самая хайповая тема после карантина — киберспортивный беттинг. Почему? Из-за карантина интерес к киберспортивному беттингу увеличился в разы и все ЛАН-турниры переехали в онлайн. Приступим к кейсу.
Я выбирал между букмекерами и сервисами прогнозов. Выбрал второе, потому что буков не рекламит только ленивый, а тут свежий продукт, да еще и с бесплатным доступом до 15 дней, что здорово повышает % подписок.
Итак с чего начать, предложений по прогнозам немного, изучил рынок, нужны были те, кто работает по-белому. Выбрал GameSportBet, ибо они работают с крупными студиями и стримерами вроде MainCast, а такие студии всегда проверяют компании, прежде чем их рекламить. Соответственно, можно доверять.
Дальше списался с менеджером GameSport и начал его мучать, в итоге получилось «вымучить» неплохие условия — 50% с каждой подписки и 50% с каждого списания и пользователь прикрепляется навсегда.
Идея такая — закупаю размещение у стримеров, отбиваю затраты, дальше получаю доход на следующие несколько месяцев за счет последующих списаний. Бюджет — 100 000 рублей.
Выбираем стримера
Тут появились первые проблемы:
Тестовый закуп
Выбрал для себя несколько стримеров, в основном по Dota 2 и CS:GO и начал мучительные переговоры. Кто-то не хотел делать нативки голосом, у кого-то предвзятое отношение к беттингу, тут обычно удавалось договориться, как только я объяснял что все по-белому и абсолютное большинство клиентов довольны, они соглашались. Также плюсом выступало сотрудничество с Maincast и проверка на Kaper.pro.
Остановился на двух стримерах (ники палить не буду, для конспирации) за 60 000р\месяц и 20 000 руб\месяц.
Выбирал по среднему онлайну (CCV) и собственной субъективной оценке
(как подаёт, насколько лояльная аудитория, насколько близок к киберспорту)
Стату любого стримера можно посмотреть в сервисе TwitchTracker
Размещение: 2 баннера под трансляцией, сообщение в чат-боте и личная рекомендация от стримера (это самое главное).
Примеры баннеров:
Сообщения для чат-ботов:
Оба стримера отлично подали продукт, даже лучше, чем я им накидал по сценарию. Ничего не выглядит нативнее, чем рекомендация на языке аудитории.
Одна из фишек сервиса это триальный период в 5 дней + дополнительные можно настроить самому вплоть до 15 дней в виде акции по промокоду, за которые юзер может пощупать сервис и после этого решить оплачивать ли сервис.
Первые 5 дней активно шли триалки на оба тарифа, но покупок практически не было, всего на 2000р, но с другой стороны, я знал, что вот-вот кончится триалка и попрёт. И попёрло. Народ начал активно брать тарифы и продлевать имеющиеся.
Подписочная масса росла, а с ними снежным комом рос доход. По окончанию месяца, решил продлить еще на неделю (конечно договорился со стримерами на хорошую скидку).
Выкупил у стримеров 38 дней размещения за 95 000 рублей (с учетом продления)
Доход: 192 850 рублей за 38 дней. И планирую получить 80 000 — 100 000р за месяц с повторных подписок. Этим конечно не ограничится, доход и дальше будет приходить, но спрогнозировать его уже сложнее.
Вывод: круто быть стримером в целом, но плохо если ты не знаешь как сконвертить свою аудиторию. Но есть ушлые арбитражники, которые выкупят у таких стримеров размещение, так как не все стримеры еще зажрались и можно очень выгодно выкупить месяц и окупить его за 2 недели.
P.s Просыпаясь утром, спроси себя: «Что я должен сделать?» Вечером, прежде чем заснуть: «Что я сделал?». © Пифагор
- Оффер: GameSportBet (подписки)
- Источник трафика: Twitch (стримеры)
- ГЕО: СНГ
- Период слива: 08.05 — 18.06
- Потрачено: 95 000 рублей
- Заработано: 192 850 рублей
- Profit: 97 850 рублей (будет увеличиваться за счет продлений)
- ROI: 103% (будет увеличиваться за счет продлений)
- ПП: GameSportBet
Я выбирал между букмекерами и сервисами прогнозов. Выбрал второе, потому что буков не рекламит только ленивый, а тут свежий продукт, да еще и с бесплатным доступом до 15 дней, что здорово повышает % подписок.
Итак с чего начать, предложений по прогнозам немного, изучил рынок, нужны были те, кто работает по-белому. Выбрал GameSportBet, ибо они работают с крупными студиями и стримерами вроде MainCast, а такие студии всегда проверяют компании, прежде чем их рекламить. Соответственно, можно доверять.
Дальше списался с менеджером GameSport и начал его мучать, в итоге получилось «вымучить» неплохие условия — 50% с каждой подписки и 50% с каждого списания и пользователь прикрепляется навсегда.
Идея такая — закупаю размещение у стримеров, отбиваю затраты, дальше получаю доход на следующие несколько месяцев за счет последующих списаний. Бюджет — 100 000 рублей.
Выбираем стримера
Тут появились первые проблемы:
- Не все рекламят сервисы связанные со ставкам
- Стримеры часто гнут неоправданный ценник за рекламу
- Ленятся нативно подавать голосом, а в этом случае это суперважно, потому что эффективность практически полностью зависит от этого
Тестовый закуп
Выбрал для себя несколько стримеров, в основном по Dota 2 и CS:GO и начал мучительные переговоры. Кто-то не хотел делать нативки голосом, у кого-то предвзятое отношение к беттингу, тут обычно удавалось договориться, как только я объяснял что все по-белому и абсолютное большинство клиентов довольны, они соглашались. Также плюсом выступало сотрудничество с Maincast и проверка на Kaper.pro.
Остановился на двух стримерах (ники палить не буду, для конспирации) за 60 000р\месяц и 20 000 руб\месяц.
Выбирал по среднему онлайну (CCV) и собственной субъективной оценке
(как подаёт, насколько лояльная аудитория, насколько близок к киберспорту)
Стату любого стримера можно посмотреть в сервисе TwitchTracker
Размещение: 2 баннера под трансляцией, сообщение в чат-боте и личная рекомендация от стримера (это самое главное).
Примеры баннеров:
Сообщения для чат-ботов:
Эти же фразы можно было использовать в личной рекомендации, только в свободной форме.
Оба стримера отлично подали продукт, даже лучше, чем я им накидал по сценарию. Ничего не выглядит нативнее, чем рекомендация на языке аудитории.
Одна из фишек сервиса это триальный период в 5 дней + дополнительные можно настроить самому вплоть до 15 дней в виде акции по промокоду, за которые юзер может пощупать сервис и после этого решить оплачивать ли сервис.
Первые 5 дней активно шли триалки на оба тарифа, но покупок практически не было, всего на 2000р, но с другой стороны, я знал, что вот-вот кончится триалка и попрёт. И попёрло. Народ начал активно брать тарифы и продлевать имеющиеся.
Подписочная масса росла, а с ними снежным комом рос доход. По окончанию месяца, решил продлить еще на неделю (конечно договорился со стримерами на хорошую скидку).
Итоги:
Выкупил у стримеров 38 дней размещения за 95 000 рублей (с учетом продления)
Доход: 192 850 рублей за 38 дней. И планирую получить 80 000 — 100 000р за месяц с повторных подписок. Этим конечно не ограничится, доход и дальше будет приходить, но спрогнозировать его уже сложнее.
Вывод: круто быть стримером в целом, но плохо если ты не знаешь как сконвертить свою аудиторию. Но есть ушлые арбитражники, которые выкупят у таких стримеров размещение, так как не все стримеры еще зажрались и можно очень выгодно выкупить месяц и окупить его за 2 недели.
P.s Просыпаясь утром, спроси себя: «Что я должен сделать?» Вечером, прежде чем заснуть: «Что я сделал?». © Пифагор
